Qualunque madre, grande artista o buon imprenditore le dirà che la chiave del successo è una buona preparazione. Le posso assicurare senza alcuna esitazione che lo stesso vale per la compravendita di immobili a Gran Canaria.
 

"La fortuna è ciò che accade quando la preparazione incontra l'opportunità."

Gentile futuro acquirente, gentile venditore, in ogni sfida nuova che ci si presenta ci mettiamo il cuore, per aiutarla a raggiungere il suo successo e la sua fortuna personale. Perché la fortuna è davvero divertente solo se tutti i soggetti interessati raggiungono i propri obiettivi personali al momento dell'acquisto o della vendita. E il divertimento a noi piace!

La fortuna, tuttavia, non è frutto del caso, ma si basa piuttosto su una buona preparazione. Per questo, perché possa familiarizzare con la modalità di gestione degli incarichi nella nostra agenzia, le descriverò di seguito il nostro modo di lavorare.
 

So che alcune agenzie immobiliari promuovono i propri servizi garantendo al 100% la soddisfazione dei clienti, ma si tratta di uno scenario irreale, per questo non ci proponiamo così. Ciò che possiamo affermare in tutta certezza con la coscienza pulita è che facciamo sempre tutto il possibile per comprendere entrambe le parti in causa e per creare una condizione di benessere per tutti i soggetti coinvolti in una compravendita. Ci mettiamo sempre il cuore e tutte le nostre competenze per ascoltare tanto l'acquirente quanto il venditore in modo da poter soddisfare entrambi e per far sì che tanto loro quanto noi possiamo rallegrarci di aver conseguito l'obiettivo che ci eravamo preposti.

Le assicuriamo che nella maggioranza dei casi ci riusciamo.

Ma riuscirci "sempre" sarebbe impossibile persino per un ufficio come il nostro!
 

Gräser & Partner: un'agenzia immobiliare gestita dai suoi proprietari da 5 anni, dopo essere stata per 10 anni partner licenziatario di Engel & Völkers. Tutte le esperienza positive, e persino le negative, acquisite nel corso di questa lunga relazione con Engel & Völkers costituiscono la base a partire dalla quale operiamo oggi come azienda familiare (madre e figlia), ottenendo grandi risultati nelle vendite. 

Gli aspetti più importanti per gli acquirenti di una proprietà a Gran Canaria

Al fine di avvicinarci il più possibile alla sua concezione personale di proprietà dei sogni, io e il mio team le offriamo assistenza personalizzata sin dal primo incontro personale, passando poi per tutte le pratiche amministrative necessarie, es. richiesta del N.I.E., ovvero del numero di identificazione per stranieri, un numero a sette cifre che certifica che un individuo presenta un vincolo economico, professionale o sociale con la Spagna e che è richiesto quasi per qualunque operazione, dall'acquisto di una casa fino alla semplice ricezione di un ordine di Amazon.

Le offriamo inoltre servizi che vanno ben oltre l'acquisto di un immobile, come ad esempio una persona che si occupi della pulizia della sua nuova proprietà, un semplice servizio di riparazione o persino la ristrutturazione completa della sua proprietà, inclusa la decorazione di interni. 

Tutto questo richiede un'interazione personale dettagliata o uno scambio particolareggiato di corrispondenza, in quanto i suoi desideri e le sue esigenze circa la sua casa costituiscono la base del nostro operato.

Parliamo tedesco, spagnolo, francese, inglese e italiano.

Con il mio spirito positivo e la mia capacità di comprendere i suoi desideri reali in quanto cliente, non cercherò di trasmetterle entusiasmo per una soluzione non adatta a lei.

È possibile che io e il mio team disponiamo già della proprietà giusta per lei; nel caso in cui non fosse così, vantiamo una buona rete di contatti con i quali abbiamo collaborato in maniera eccellente in passato. La combinazione di questi fattori le garantisce che troveremo la miglior proprietà possibile per lei.

Le eviteremo anche una delle risposte classiche che riceverà da molte altre agenzie immobiliari quando invia un messaggio per richiedere informazioni su una proprietà che le interessa: "Siamo spiacenti, ma questa proprietà è stata appena venduta". Lavoriamo in maniera trasparente. Nel nostro sito Web non troverà nessuna proprietà già venduta!

È anche opportuno mettere in rilievo che pur non essendo uno studio di avvocati, disponiamo di buoni contatti con molti professionisti del settore grazie alla nostra lunga esperienza. Collaboriamo con un avvocato esperto e competente, con un consulente fiscale e con un architetto rinomato di Gran Canaria. Stabiliremo il contatto adeguato, la accompagneremo agli appuntamenti e la aiuteremo nel corso degli incontri per superare qualunque barriera linguistica.

Il mio team ed io sappiamo che a volte la strada che conduce verso la sua casa dei sogni a Gran Canaria è lunga e piena di ostacoli.

Gli acquirenti stranieri possono avere un'idea delle tipologie di transazioni necessarie, ma potrebbero non essere pronti a confrontarsi con alcune delle peculiarità alle volte sui generis del sistema spagnolo. Il team di G&P ne conosce ogni minimo aspetto. Guidiamo i nostri acquirenti lungo il percorso articolato di pratiche burocratiche, a volte complesse, associate all'acquisto di una proprietà.

Le proprietà che offriamo ai nostri clienti sono già state verificate previamente in merito alla conformità alle norme e all'esattezza dei documenti. Per questo, prima che il potenziale acquirente la visiti, la proprietà è già stata sottoposta a una verifica esaustiva, anche per quel che riguarda i prezzi diversificati che possono circolare su Internet per uno stesso immobile, un dettaglio per nulla trascurabile. Tale scenario è piuttosto abituale ed è dovuto al fatto che i venditori offrono una proprietà a varie agenzie immobiliari e queste, a loro volta, appartengono a un consorzio di agenti immobiliari. Tuttavia, ciò implica delle problematiche, tanto per l'acquirente quanto per il venditore, che noi siamo in grado di evitare grazie al nostro essere indipendenti. La nostra indipendenza è a tutti gli effetti la nostra forza. Non dipendiamo da nessuna rete, da nessun organismo superiore né da nessun altro fornitore di servizi, il che garantisce ai nostri clienti che agiremo sempre ed esclusivamente nel loro interesse, in maniera leale e diligente.

In un'epoca irrequieta in cui non dedichiamo molto tempo alla lettura, in cui non prestiamo più molta attenzione al nostro "istinto" e in cui si trascurano troppo facilmente le informazioni importanti a causa della fretta, la scelta del professionista che deve aiutarci a farci strada nell'intricata giungla immobiliare dovrebbe essere compiuta con prudenza. Perché è e continua ad essere, nella maggioranza dei casi, un acquisto realizzato in un paese di cui non si conosce né la lingua né le norme.

I contratti di esclusiva non si limitano ai venditori, esistono anche incarichi in esclusiva dell'acquirente. Saremo lieti di domare il mercato per lei, tenendo sempre in considerazione le sue specifiche.

Se opta per un'altra agenzia immobiliare o se ha già acquistato la sua proprietà, siamo a sua completa disposizione anche per eventuali progetti di ristrutturazione o decorazione di interni. Possiamo offrirle questi servizi anche se non ha acquistato la sua proprietà attraverso la nostra agenzia. Anche se, non lo nascondiamo, ci avrebbe fatto piacere :-)

 

Gli aspetti più importanti per i venditori di una proprietà

Un alloggio non è semplicemente un oggetto da commercializzare, ma presenta generalmente un vincolo affettivo, è un luogo in cui si sono creati ricordi o, nel caso dei potenziali acquirenti, in cui avrà luogo il futuro. Magari è una casa in cui ha trascorso gran parte della sua vita o che è stata la destinazione delle sue vacanze per molti anni. Adesso, questa casa sarà venduta. Ora tocca a noi rendere giustizia a questo luogo tramite una vendita di successo, trovando proprio le persone giuste che desiderino viverci felici.

Vuole che la sua proprietà scompaia presto dal mercato? 
 

Ci siamo noi a cercare l'acquirente giusto per lei, mettendo insieme le nostre forze. Perché lei, come partner commerciale e venditore, svolge un ruolo fondamentale ed è responsabile della vendita tanto quanto noi.

Il prezzo che attribuiremo alla sua proprietà sul mercato è totalmente nelle sue mani.

Noi possiamo "solo" valutarla professionalmente, previa sua autorizzazione. Il valore di mercato della sua proprietà sarà decisivo per il successo della vendita. Basiamo la nostra valutazione sui prezzi di vendita di proprietà paragonabili, sul quadro giuridico del suo immobile, sulla situazione corrente del mercato e sui nostri molteplici anni di esperienza a Gran Canaria. Quanto maggiore è la corrispondenza tra il prezzo di vendita e il valore di mercato attuale, tanto maggiore sarà la probabilità di trovare rapidamente un acquirente adeguato per il suo immobile residenziale, la sua struttura turistica o il suo hotel.

Se un immobile, sia esso un appartamento, una casa, un complesso turistico o un hotel (investimento), è offerto a un prezzo eccessivamente alto sui giornali, su Internet o su altre piattaforme promozionali, gli acquirenti potenziali sono restii a entrare in trattativa. Allo stesso modo, anche offrire un immobile a un prezzo troppo basso può essere un errore, perché il venditore rinuncia a una parte dei suoi profitti. Per fornirle il controvalore corretto per il suo immobile sull'isola, saremo lieti di pianificare un incontro con lei per illustrarle nei dettagli la valutazione e qualunque questione pertinente.
 

Contratto normale o contratto di esclusiva

Quando ci affida la vendita della sua proprietà, può scegliere tra un contratto normale e un contratto di esclusiva. È necessario sottoscrivere uno di questi due contratti per poter iniziare a lavorare. Nel contratto si stabilisce tanto il valore della sua proprietà quanto il nostro compenso per la vendita + IGIC (ovvero l'Imposta Generale Indiretta delle Canarie), che dovrà essere versato all'atto della formalizzazione della compravendita dinanzi a un notaio. È in quello stesso giorno che riceverà il pagamento dall'acquirente e che la sua proprietà sarà trasferita allo stesso.

Il dubbio amletico di qualunque venditore: è meglio affidarsi a una sola o a più agenzie immobiliari?

                                                                                   

Molti clienti si domandano a quante agenzie immobiliari si devono rivolgere per coprire tutto il mercato.

Personalmente, lavoriamo ogni giorno di più con contratti di esclusiva. Perché?

L'idea in base alla quale coinvolgere vari agenti immobiliari agevola l'individuazione dell'acquirente adeguato per una proprietà è una concezione errata. La nostra forza è la nostra indipendenza. Non dipendiamo da nessuna rete, da nessun organismo superiore né da nessun altro fornitore di servizi, il che garantisce ai nostri clienti che agiremo sempre ed esclusivamente nel loro interesse, in maniera leale e diligente. Questa è la chiave del successo.

Esistono molti modi in cui si può penalizzare la vendita di una proprietà:

• Uno di essi è la presenza di prezzi diversi per la stessa proprietà sul Web. Tale scenario è piuttosto abituale ed è dovuto al fatto che i venditori offrono una proprietà a varie agenzie immobiliari e queste, a loro volta, appartengono a un consorzio di agenti immobiliari. Tuttavia, ciò implica delle problematiche, tanto per l'acquirente quanto per il venditore, che noi siamo in grado di evitare grazie al nostro essere indipendenti.

• Ciò include, tra l'altro, anche le visite ripetute di clienti che avevano già visto la casa con un altro agente.

• Nonché la divulgazione di informazioni false, perché persino lei stesso perderà il conto di tutte le agenzie che stanno offrendo la sua proprietà. Di fatto, questo scenario è inevitabile, perché in un consorzio di agenti immobiliari nessun individuo ha la responsabilità totale e, di conseguenza, il controllo totale sulla promozione dell'immobile, quando proprio questo aspetto è, in ultima analisi, la chiave del successo. Quando la responsabilità di un'attività ricade su vari soggetti, nessuno più ha una responsabilità reale sulla stessa. Ciò accade per molte cose della vita, e vale anche per la vendita di una casa.

• Se la sua proprietà appare su troppe pagine perché è offerta da troppi agenti immobiliari, i potenziali acquirenti saranno scettici.
   

Come evitare tutto questo?

Solo con un vantaggio commerciale decisivo: un contratto di esclusiva.


Al contrario, un immobile annunciato da un solo agente sembrerà esclusivo, per via della sua divulgazione limitata. La diffusione su ampio spettro non è sinonimo di successo. Un acquirente potenziale darà maggior valore a un immobile che non è offerto ovunque come merce venduta su larga scala. Quella felicità che si prova quando si scopre qualcosa di speciale, esattamente ciò che è la sua proprietà, un acquirente potenziale non la sente se l'immobile è annunciato ovunque, e nella peggiore delle ipotesi proseguirà la sua ricerca di immobili ignorando proprio il suo.

La sua proprietà troverà il suo nuovo proprietario, anche se decide di pubblicizzarla "solo" tramite noi. Glielo assicuro come nostro cliente esclusivo. :-)

Nella pratica, ciò significa che offriamo ai nostri clienti una vendita esclusiva attraverso l'agenzia immobiliare Gräser & Partner in qualità di principale responsabile. Nella nostra rete lavoriamo con collaboratori selezionati che si attengono alle nostre norme e che sono autorizzati a cambiare prezzi, descrizioni, e così via, solo previo accordo con noi. Ci saranno anche agenti che non appartengono alla nostra rete di collaboratori che ci contatteranno, ma le visite avverranno solo in nostra presenza e solo dopo aver firmato un accordo di cooperazione con noi per evitare che si ritrovi a pagare una doppia commissione.

Vantaggi decisivi di un contratto di esclusiva per un proprietario che desidera riuscire a vendere il proprio immobile

• Dovrà restare in contatto con una sola agenzia, Gräser & Partner.

• Delineeremo una strategia specifica per la commercializzazione della sua proprietà, personalizzata in base a lei e all'immobile che mette in vendita.

• Elimina alla radice qualunque rischio di divulgazione di informazioni mendaci sulla sua proprietà.

• La divulgazione limitata della sua proprietà eviterà che un acquirente potenziale possa pensare: "Questa proprietà deve avere qualcosa che non va". Selezioneremo con grande cura gli spazi in cui pubblicizzeremo la sua proprietà.

• I nostri collaboratori lavorano esclusivamente con informazioni concordate e autorizzate da noi, Gräser & Partner, e di conseguenza da lei.

• La sottoscrizione di un contratto di esclusiva ci consente di coinvolgere i partner commerciali adeguati del settore immobiliare senza perdere il controllo sulla nostra strategia.

• Le visite saranno organizzate minuziosamente da Gräser & Partner, quindi non ci sarà il rischio di visite ripetute.

• Non si divulgheranno informazioni non autorizzate né si svolgeranno visite o trattative sui prezzi da parte di terzi senza il consenso previo di Gräser & Partner.

• Non circoleranno prezzi di vendita differenti su Internet.

È per me un piacere poterla aiutare con queste informazioni e spero di darle presto il benvenuto nel nostro ufficio.


Andrea Graeser e il suo team.