Gli aspetti più importanti per i venditori di una proprietà
 

Un alloggio non è semplicemente un oggetto da commercializzare, ma presenta generalmente un vincolo affettivo, è un luogo in cui si sono creati ricordi o, nel caso dei potenziali acquirenti, in cui avrà luogo il futuro. Magari è una casa in cui ha trascorso gran parte della sua vita o che è stata la destinazione delle sue vacanze per molti anni. Adesso, questa casa sarà venduta. Ora tocca a noi rendere giustizia a questo luogo tramite una vendita di successo, trovando proprio le persone giuste che desiderino viverci felici.

Vuole che la sua proprietà scompaia presto dal mercato? 

Ci siamo noi a cercare l'acquirente giusto per lei, mettendo insieme le nostre forze. Perché lei, come partner commerciale e venditore, svolge un ruolo fondamentale ed è responsabile della vendita tanto quanto noi.

Il prezzo che attribuiremo alla sua proprietà sul mercato è totalmente nelle sue mani.

Noi possiamo "solo" valutarla professionalmente, previa sua autorizzazione. Il valore di mercato della sua proprietà sarà decisivo per il successo della vendita. Basiamo la nostra valutazione sui prezzi di vendita di proprietà paragonabili, sul quadro giuridico del suo immobile, sulla situazione corrente del mercato e sui nostri molteplici anni di esperienza a Gran Canaria. Quanto maggiore è la corrispondenza tra il prezzo di vendita e il valore di mercato attuale, tanto maggiore sarà la probabilità di trovare rapidamente un acquirente adeguato per il suo immobile residenziale, la sua struttura turistica o il suo hotel.

Se un immobile, sia esso un appartamento, una casa, un complesso turistico o un hotel (investimento), è offerto a un prezzo eccessivamente alto sui giornali, su Internet o su altre piattaforme promozionali, gli acquirenti potenziali sono restii a entrare in trattativa. Allo stesso modo, anche offrire un immobile a un prezzo troppo basso può essere un errore, perché il venditore rinuncia a una parte dei suoi profitti. Per fornirle il controvalore corretto per il suo immobile sull'isola, saremo lieti di pianificare un incontro con lei per illustrarle nei dettagli la valutazione e qualunque questione pertinente.

Contratto normale o contratto di esclusiva

Quando ci affida la vendita della sua proprietà, può scegliere tra un contratto normale e un contratto di esclusiva. È necessario sottoscrivere uno di questi due contratti per poter iniziare a lavorare. Nel contratto si stabilisce tanto il valore della sua proprietà quanto il nostro compenso per la vendita + IGIC (ovvero l'Imposta Generale Indiretta delle Canarie), che dovrà essere versato all'atto della formalizzazione della compravendita dinanzi a un notaio. È in quello stesso giorno che riceverà il pagamento dall'acquirente e che la sua proprietà sarà trasferita allo stesso.

Il dubbio amletico di qualunque venditore: è meglio affidarsi a una sola o a più agenzie immobiliari?

Molti clienti si domandano a quante agenzie immobiliari si devono rivolgere per coprire tutto il mercato.

Personalmente, lavoriamo ogni giorno di più con contratti di esclusiva. Perché?

L'idea in base alla quale coinvolgere vari agenti immobiliari agevola l'individuazione dell'acquirente adeguato per una proprietà è una concezione errata. La nostra forza è la nostra indipendenza. Non dipendiamo da nessuna rete, da nessun organismo superiore né da nessun altro fornitore di servizi, il che garantisce ai nostri clienti che agiremo sempre ed esclusivamente nel loro interesse, in maniera leale e diligente. Questa è la chiave del successo.

Esistono molti modi in cui si può penalizzare la vendita di una proprietà:

• Uno di essi è la presenza di prezzi diversi per la stessa proprietà sul Web. Tale scenario è piuttosto abituale ed è dovuto al fatto che i venditori offrono una proprietà a varie agenzie immobiliari e queste, a loro volta, appartengono a un consorzio di agenti immobiliari. Tuttavia, ciò implica delle problematiche, tanto per l'acquirente quanto per il venditore, che noi siamo in grado di evitare grazie al nostro essere indipendenti.

• Ciò include, tra l'altro, anche le visite ripetute di clienti che avevano già visto la casa con un altro agente.

• Nonché la divulgazione di informazioni false, perché persino lei stesso perderà il conto di tutte le agenzie che stanno offrendo la sua proprietà. Di fatto, questo scenario è inevitabile, perché in un consorzio di agenti immobiliari nessun individuo ha la responsabilità totale e, di conseguenza, il controllo totale sulla promozione dell'immobile, quando proprio questo aspetto è, in ultima analisi, la chiave del successo. Quando la responsabilità di un'attività ricade su vari soggetti, nessuno più ha una responsabilità reale sulla stessa. Ciò accade per molte cose della vita, e vale anche per la vendita di una casa.

• Se la sua proprietà appare su troppe pagine perché è offerta da troppi agenti immobiliari, i potenziali acquirenti saranno scettici. 
   

Come evitare tutto questo?

Solo con un vantaggio commerciale decisivo: un contratto di esclusiva.


Al contrario, un immobile annunciato da un solo agente sembrerà esclusivo, per via della sua divulgazione limitata. La diffusione su ampio spettro non è sinonimo di successo. Un acquirente potenziale darà maggior valore a un immobile che non è offerto ovunque come merce venduta su larga scala. Quella felicità che si prova quando si scopre qualcosa di speciale, esattamente ciò che è la sua proprietà, un acquirente potenziale non la sente se l'immobile è annunciato ovunque, e nella peggiore delle ipotesi proseguirà la sua ricerca di immobili ignorando proprio il suo.

La sua proprietà troverà il suo nuovo proprietario, anche se decide di pubblicizzarla "solo" tramite noi. Glielo assicuro come nostro cliente esclusivo. :-)

Nella pratica, ciò significa che offriamo ai nostri clienti una vendita esclusiva attraverso l'agenzia immobiliare Gräser & Partner in qualità di principale responsabile. Nella nostra rete lavoriamo con collaboratori selezionati che si attengono alle nostre norme e che sono autorizzati a cambiare prezzi, descrizioni, e così via, solo previo accordo con noi. Ci saranno anche agenti che non appartengono alla nostra rete di collaboratori che ci contatteranno, ma le visite avverranno solo in nostra presenza e solo dopo aver firmato un accordo di cooperazione con noi per evitare che si ritrovi a pagare una doppia commissione.

Vantaggi decisivi di un contratto di esclusiva per un proprietario che desidera riuscire a vendere il proprio immobile

• Dovrà restare in contatto con una sola agenzia, Gräser & Partner.

• Delineeremo una strategia specifica per la commercializzazione della sua proprietà, personalizzata in base a lei e all'immobile che mette in vendita.

• Elimina alla radice qualunque rischio di divulgazione di informazioni mendaci sulla sua proprietà.

• La divulgazione limitata della sua proprietà eviterà che un acquirente potenziale possa pensare: "Questa proprietà deve avere qualcosa che non va". Selezioneremo con grande cura gli spazi in cui pubblicizzeremo la sua proprietà.

• I nostri collaboratori lavorano esclusivamente con informazioni concordate e autorizzate da noi, Gräser & Partner, e di conseguenza da lei.

• La sottoscrizione di un contratto di esclusiva ci consente di coinvolgere i partner commerciali adeguati del settore immobiliare senza perdere il controllo sulla nostra strategia.

• Le visite saranno organizzate minuziosamente da Gräser & Partner, quindi non ci sarà il rischio di visite ripetute.

• Non si divulgheranno informazioni non autorizzate né si svolgeranno visite o trattative sui prezzi da parte di terzi senza il consenso previo di Gräser & Partner.

• Non circoleranno prezzi di vendita differenti su Internet.
   

È per me un piacere poterla aiutare con queste informazioni e spero di darle presto il benvenuto nel nostro ufficio.


Andrea Graeser e il suo team.