Cualquier madre, cualquier gran artista o cualquier buen empresario le dirá que el éxito se basa en una buena preparación. Puedo asegurarle sin duda alguna que lo mismo aplica a la compraventa de inmuebles en Gran Canaria.
 

«La suerte es lo que sucede cuando la preparación se encuentra con la oportunidad.»

Estimados futuros compradores, estimados vendedores, en cada nuevo desafío que se nos presenta ponemos todo nuestro corazón para ayudarle a alcanzar su éxito y suerte personal. Porque el éxito solo es realmente divertido si todos los implicados alcanzan sus objetivos personales a la hora de comprar o vender. ¡Y nos encanta la diversión! 
 

Pero la suerte no es una casualidad. Se basa en una buena preparación, y para que pueda hacerse una idea de cómo gestionamos los encargos en nuestra agencia, le describiré a continuación nuestra forma de
trabajar.

Sé que algunas agencias inmobiliarias se anuncian con el lema de satisfacer siempre al 100 % a sus clientes. No existe tal cosa, y por eso no nos promocionamos así. Lo que sí podemos anunciar con la conciencia tranquila es que siempre intentamos todo para comprender ambos lados y crear una zona de confort para todas las partes involucradas en una compraventa. Brindamos siempre todo nuestro corazón y todos nuestros conocimientos para estar cerca del comprador y del vendedor y satisfacer a ambos. Para que al final el vendedor, el comprador y nosotros podamos alegrarnos de haber alcanzado el objetivo que nos propusimos. Le aseguro que en la mayoría de los casos lo conseguimos.

¡Pero hacerlo «siempre» sería imposible incluso para una oficina como la nuestra!

Gräser & Partner: una agencia inmobiliaria gestionada por sus propietarios desde hace 5 años, antes durante 10 años socio licenciatario de Engel & Völkers. Todas las experiencias positivas —y también las negativas — adquiridas durante esta larga relación con Engel & Völkers constituyen la base sobre la que hoy operamos como empresa familiar (madre e hija) consiguiendo grandes éxitos de ventas.

En esta página encontrará una descripción de nuestra forma de trabajar con compradores, tanto como con vendedores. Sin embargo, Usted tiene la opción de hacer clic directamente en la sección de vendedores, o compradores, en caso de que esté interesado en la información de una sola parte.

Los puntos más importantes para los compradores de una propiedad en Gran Canaria

Con el fin de acercarnos lo más posible a sus ideas personales sobre la propiedad de sus sueños, mi equipo y yo le brindamos una atención individualizada, desde la primera reunión personal, pasando por todas las gestiones administrativas necesarias, p. ej. solicitud del número de identificación de extranjeros N.I.E., un número de siete cifras que certifica que una persona tiene un vínculo económico, profesional o social con España y que se requiere para casi todo, desde comprar una casa hasta recibir un pedido de Amazon.

Además, le ofrecemos servicios que van más allá de la compra de un inmueble, como, por ejemplo, una asistenta de limpieza para su nueva propiedad, un simple servicio de reparación o incluso la renovación completa de su propiedad, incluyendo la decoración interior. 
 

Esto requiere una conversación personal detallada o una correspondencia exhaustiva, porque sus deseos y necesidades con respecto a su casa constituyen la base de nuestro trabajo.

Hablamos alemán, español, francés, inglés e italiano.

Debido a mi actitud personal positiva y mi capacidad de comprender lo que usted como cliente realmente desea, no intentaré entusiasmarle con algo que no encajaría.

Tal vez mi equipo y yo ya tengamos la propiedad adecuada para usted; si no, disponemos de buenos contactos con los que hemos mantenido una excelente colaboración en el pasado. Esta circunstancia le garantiza que encontraremos la mejor propiedad posible para usted.

También le protegemos de una de estas respuestas clásicas que muchas otras agencias inmobiliarias le dan cuando usted hace una consulta sobre una propiedad que le interesa: «Lo sentimos, no, esta propiedad acaba de ser vendida.» No trabajamos con trucos ni engaños. ¡No encontrará en nuestra web propiedades que ya estén vendidas!

También es importante destacar que, aunque no somos un bufete de abogados, tenemos buenos contactos con muchos especialistas gracias a nuestra larga experiencia. Colaboramos con un abogado experimentado y competente, un asesor fiscal y un arquitecto de renombre en Gran Canaria. Estableceremos el contacto adecuado, le acompañaremos a las citas y le ayudaremos en las reuniones para

Mi equipo y yo también sabemos que el camino hacia su propia casa en Gran Canaria es, a veces, bastante largo y lleno de obstáculos.

Los compradores extranjeros pueden tener una idea de qué tipo de transacciones son necesarias, pero posiblemente no estén preparados para enfrentarse a algunos de los particulares y encantadores caprichos del sistema español. El equipo de G&P conoce todos los aspectos. Guiamos a nuestros compradores a través de la avalancha de trámites burocráticos, a veces complejos, que pueden estar asociados a la compra de una propiedad.

Las propiedades que ofrecemos a nuestros clientes ya han sido verificadas de antemano con respecto a la legalidad y exactitud de los documentos. Por tanto, antes de que el posible comprador visite la propiedad, esta ya ha sido sometida a una comprobación exhaustiva, también —muy importante— en cuanto a los diferentes precios que puedan circular en Internet para un mismo inmueble. Esto es bastante habitual y tiene su origen en el hecho de que los vendedores ofrecen su propiedad a varias agencias inmobiliarias y estas, a su vez, pertenecen a un consorcio de agentes inmobiliarios. Pero ello conlleva problemas tanto para el comprador como para el vendedor que nosotros sabemos evitar gracias a nuestra independencia. Nuestra independencia es nuestra fuerza. No dependemos de ninguna red, ningún organismo superior ni ningún otro proveedor de servicios, lo que garantiza a nuestros clientes que siempre actuaremos con toda lealtad y diligencia exclusivamente en su interés.
 

En una época tan agitada en la que no queda mucho tiempo para la lectura, en la que ya no se presta atención al «instinto» y se pasa por alto con demasiada rapidez la información importante, la decisión sobre a quién elegir, a quién confiar la tarea de ser su guía a través de la jungla inmobiliaria, debería tomarse con prudencia. Porque es y sigue siendo en la mayoría de los casos una adquisición en un país cuyo idioma no habla y cuyas reglas desconoce.

Los contratos en exclusiva no están limitados a los vendedores; también existen los encargos en exclusiva del comprador. Estaremos encantados de peinar el mercado para usted, teniendo en cuenta siempre sus especificaciones.

Si se decide por otra agencia inmobiliaria o ya ha adquirido su propiedad, también estamos a su entera disposición para apoyarle en cualquier proyecto de reforma o decoración de interiores. Estos servicios no requieren que haya comprado la propiedad a través de nosotros. Aunque, por supuesto, hubiéramos preferido eso...
 

Los puntos más importantes para los vendedores de una propiedad

Una vivienda no es simplemente un objeto que tiene que ser comercializado, una vivienda es generalmente una cosa de corazón, un lugar donde se han creado memorias o, en el caso de los posibles compradores, donde tendrá lugar un futuro. Es un hogar en el que ha pasado gran parte de su vida o que ha sido el destino de sus vacaciones durante muchos años. Ahora este hogar va a ser vendido. Por lo tanto, es ahora nuestra responsabilidad hacerle justicia con una venta exitosa encontrando justo a aquellas personas que quieran ser felices en él.

¿Está decidido a hacer desaparecer su propiedad del mercado? 
 

Entonces buscaremos el comprador adecuado para usted, uniendo nuestros esfuerzos. Porque usted como socio y vendedor juega un papel importante y comparte la responsabilidad.

El precio al que su propiedad será puesta en el mercado está en sus manos.

Nosotros «solo» podemos evaluarla profesionalmente, siempre y cuando usted lo permita. El valor real de mercado de su propiedad será decisivo para el éxito de la venta. Basamos la evaluación en los precios de venta de propiedades comparables, las circunstancias jurídicas de su inmueble, la situación actual del mercado y nuestros muchos años de experiencia en Gran Canaria. Cuanto más se corresponda el precio de venta con el valor de mercado actual, más probable será que se encuentre rápidamente un comprador adecuado para su inmueble residencial, complejo vacacional u hotel.

Si un inmueble, ya sea una casa, un apartamento, un complejo turístico o un hotel (inversión), es ofrecido a un precio demasiado elevado en los periódicos, en Internet o en otras plataformas de promoción, los compradores potenciales son reticentes a la hora de entrar en negociaciones. Pero ofrecer un inmueble a un precio demasiado bajo también puede ser un error, porque el vendedor renuncia a parte de sus beneficios. Para que usted reciba el contravalor correcto por su inmueble en la isla, estaremos encantados de reunirnos con usted para tratar con todo detalle la tasación y todas las cuestiones relacionadas.

 

Contrato normal o contrato en exclusiva

A la hora de encargarnos la venta de su propiedad, usted puede elegir entre un contrato normal y un contrato de exclusividad. Uno de estos dos contratos debe celebrarse por escrito para que podamos empezar a trabajar. En el contrato se establece tanto el valor de su propiedad como nuestro honorario por la venta + IGIC, que deberá abonarse en el momento de la formalización de la compraventa ante notario. Este también es el día en que usted recibirá el dinero del comprador y su propiedad será transferida al mismo.

La gran duda de todo vendedor: ¿Debería contratar a una o a varias agencias inmobiliarias?

                                                                        

Muchos clientes se preguntan a cuántas agencias inmobiliarias deberían recurrir para cubrir todo el mercado.

Nosotros trabajamos cada vez más con contratos de exclusividad. ¿Por qué?

La idea de involucrar a varios agentes inmobiliarios para encontrar el comprador adecuado para su propiedad se basa en una falacia. Nuestra fuerza es nuestra independencia. No dependemos de ninguna red, ningún organismo superior ni ningún otro proveedor de servicios, lo que garantiza a nuestros clientes que siempre actuaremos con toda lealtad y diligencia exclusivamente en su interés. Esta es la clave del éxito.

Hay muchas maneras de perjudicar la venta de su propiedad:

• Una de ellas es la existencia de diferentes precios para la misma propiedad en la red. Esto es bastante habitual y tiene su origen en el hecho de que los vendedores ofrecen su propiedad a varias agencias inmobiliarias y estas, a su vez, pertenecen a un consorcio de agentes inmobiliarios. Pero ello conlleva problemas tanto para el comprador como para el vendedor que nosotros sabemos evitar gracias a nuestra independencia.
   

• Esto incluye, entre otros, las visitas repetidas de clientes que ya habían visitado la casa con otro agente.
   

• La divulgación de información falsa, porque incluso usted mismo perderá la cuenta de todas las agencias que están ofreciendo su propiedad. De hecho, esto es inevitable, ya que en un consorcio de agentes inmobiliarios ningún individuo tiene ya la responsabilidad y el control sobre la promoción del inmueble, que es, en última instancia, la clave del éxito. Tan pronto como la responsabilidad de una misma cosa recae en varias personas, ya nadie es realmente responsable. Como en muchas cosas de la vida, también a la hora de vender una casa.
   

• Si su propiedad aparece en demasiadas páginas porque es ofrecida por demasiados agentes inmobiliarios, los compradores potenciales serán escépticos.

¿Cómo evitar todo esto?

Solo con una ventaja comercial decisiva: Un contrato de exclusividad.


En cambio, un inmueble promocionado por un solo agente parece exclusivo, debido a su divulgación limitada. La divulgación masiva no conlleva el éxito. Un comprador potencial disfrutará descubriendo algo que no se ofrece en todas partes como una mercancía a granel. Esta felicidad de haber descubierto algo especial —y es justo lo que es su propiedad— no la experimenta el comprador potencial si la propiedad se ofrece en todas partes, y en el peor de los casos continuará con su búsqueda de inmuebles haciendo caso omiso precisamente al suyo.

Aunque su propiedad «solo» sea promocionada por nosotros, encontrará a su nuevo dueño. Se lo aseguro como cliente exclusivo nuestro. :-)

Concretamente, esto significa que ofrecemos a nuestros clientes una venta exclusiva a través de la agencia inmobiliaria Gräser & Partner como principal responsable. Dentro de nuestra red trabajamos con colaboradores seleccionados, a los que solo se les permite cambiar precios, descripciones, etc. previa consulta con nosotros y los cuales cumplen nuestras normas. Agentes que no forman parte de nuestros colaboradores también se pondrán en contacto con nosotros, pero las visitas solo tendrán lugar en nuestra presencia y después de haber firmado un acuerdo de cooperación con nosotros para evitar que usted tenga que acabar pagando una doble comisión.

Ventajas decisivas de un contrato de exclusividad para un propietario que quiere vender su inmueble con éxito

• Solo debe mantener contacto con una única agencia, Gräser & Partner.

• Se diseñará una estrategia individualizada para la comercialización de su propiedad, adaptada a usted y a su inmueble en venta.

• La difusión de información falsa sobre su propiedad quedará totalmente descartada.

• La divulgación limitada de su propiedad evitará que un comprador potencial piense: «Algo pasa con esta propiedad.» Se seleccionarán cuidadosamente los lugares en los que se promocionará su propiedad.

• Los colaboradores trabajarán exclusivamente con información acordada y autorizada exclusivamente por nosotros, Gräser & Partner, y por tanto por usted.

• La celebración de un contrato de exclusividad nos permite involucrar a los socios adecuados del sector inmobiliario sin perder el control sobre la estrategia.

• Las visitas estarán perfectamente organizadas por Gräser & Partner, por lo que se evitarán por completo las visitas repetidas.

• No se divulgará información no autorizada ni se llevarán a cabo visitas o negociaciones de precios por parte de terceros sin el consentimiento previo de Gräser & Partner.

• No existirán diferentes precios de venta en Internet.
   

Me alegra si ya he podido ayudarle con esta información y espero darle la bienvenida pronto en nuestra oficina.

 Andrea Graeser y su equipo.