Warum wir?

Jede Mutter, jeder große Künstler und jeder gute Unternehmer wird Ihnen sagen, dass Erfolg auf einer guten Vorbereitung beruht. Das Gleiche kann ich mit Sicherheit auch über den Immobilienkauf, oder Immobilienverkauf auf Gran Canaria sagen.


 

„Glück ist was passiert, wenn Vorbereitung auf Gelegenheit trifft.“
 


Liebe Kaufinteressenten, liebe Verkäufer, bei jeder neuen an uns herantretenden Herausforderung geben wir unser ganzes Herz, um Ihnen zu Ihrem persönlichen Erfolg und Glück zu verhelfen. Denn Erfolg macht nur dann richtig Spaß, wenn alle Beteiligten bei einem Kauf, oder Verkauf ihr persönliches Ziel erreicht haben. Und wir lieben Spaß.
 



Aber Glück ist kein Zufall. Es basiert auf einer guten Vorbereitung und wie diese bei uns aussieht, möchte ich Ihnen gerne hier beschreiben.

Ich weiß, dass einige Immobilienbüros mit dem Slogan werben, ihre Kunden immer 100% zufrieden zu stellen. So etwas gibt es nicht, und deswegen werben wir nicht damit. Womit wir guten Gewissens werben können, ist, dass wir immer alles versuchen, beide Seiten zu verstehen, um eine Komfortzone für alle Beteiligten an einem Verkauf, oder eben Kauf, zu schaffen. Wir sind stets mit ganzem Herzen und vollem Einsatz unseres Wissens nah am Käufer und Verkäufer, um beide zufrieden zu stellen. Damit der Verkäufer, der Käufer und wir uns am Ende gemeinsam darüber freuen können, unser gestecktes Ziel erreicht zu haben.

Ich versichere Ihnen, meistens gelingt es auch. Aber „immer“ zu sagen, wäre selbst für ein Büro wie das unsere unmöglich!  :-)

Gräser & Partner: Seit 5 Jahren sind wir eine inhabergeführte Immobilienagentur, vorher 10 Jahre Lizenzpartner von Engel & Völkers. Alle positiven Erfahrungen und auch die negativen, aus dieser jahrelangen Verbindung zu Engel & Völkers, haben die Basis geschaffen, auf der wir heute als Familien-Unternehmen (Mutter und Tochter) großartige Verkaufserfolge erzielen.

Auf dieser Seite finden Sie unsere Arbeitsweise für Käufer und Verkäufer zu gleichen Teilen beschrieben. Sie haben jedoch die Möglichkeit sich mit einem Klick direkt auf  „Für Verkäufer“, oder eben „Für Käufer“ zu übermitteln, sollten Sie sich nur für die Informationen für einer der beiden Parteien  interessieren.
 



Die wichtigsten Punkte für Kaufinteressenten einer Immobilie auf Gran Canaria

Um Ihren persönlichen Vorstellungen, von Ihrer Wunschimmobilie so nah wie möglich zu kommen, erhalten Sie von mir und meinem Team eine individuelle Betreuung. Vom ersten persönlichen Gespräch, sowie über alle notwendigen amtlichen Schritte, wie zum Beispiel, die Beantragung der N.I.E-Identifikationsnummer. Diese siebenstellige Kennziffer bestätigt, dass Sie eine wirtschaftliche, professionelle, oder soziale Verbindung zu Spanien haben. Sie benötigen diese Nummer für fast alles, das beginnt beim Hauskauf und endet bei der Entgegennahme Ihrer Amazon-Bestellung. 

   

Wir bieten Ihnen außerdem Serviceleistungen, die über den Kauf einer Immobilie hinausreichen, wie z.B. eine Reinigungshilfe für ihre neue Immobilie, einen einfachen Handwerkerservice, oder gar die vollständige Renovierung Ihres Objekts inklusive Inneneinrichtung.

 


Dies setzt ein ausführliches persönliches Gespräch oder einen ausführlichen Schriftverkehr voraus, denn Ihre Wünsche und Bedürfnisse im Hinblick auf Ihre Immobilie bilden die Grundlage unserer Arbeit.

Wir sprechen Deutsch, Spanisch, Französisch, Englisch und Italienisch

Aufgrund meiner persönlichen positiven Grundhaltung und meiner Fähigkeit, zu erkennen, was Sie als unser Kunde wirklich möchten, werde ich sicher nicht versuchen, Sie für etwas zu begeistern, das nicht passen würde.

Vielleicht haben mein Team und ich bereits die richtige Immobilie für Sie, wenn nicht, verfügen wir über  Kontakte, mit denen wir in der Vergangenheit sehr gut zusammengearbeitet haben. Dieser Umstand garantiert Ihnen, dass wir die bestmögliche Immobilie für Sie finden können.

Wir bewahren Sie bei Interesse an einer Immobilie auch vor einer dieser klassischen Antworten, die Ihnen viele anderer Makleragenturen bei einer Anfrage geben: „Oh nein, diese Immobilie ist gerade verkauft worden.“ Bei uns gibt es keine Effekthascherei! Immobilien, die bereits verkauft sind, werden Sie nicht auf unserer Webseite finden!

 

Wichtig ist auch zu wissen, dass wir zwar keine Anwaltskanzlei sind, aber aufgrund unserer Erfahrung gute Kontakte zu vielen „helfenden Händen“ haben. Wir arbeiten mit einem erfahrenen und kompetenten Anwalt, einem Steuerberater und einem renommierten Architekten auf Gran Canaria zusammen. Wir vermitteln den richtigen Kontakt, begleiten Sie zu den Terminen vor Ort und helfen bei Gesprächen, um eventuelle Sprachbarrieren zu überbrücken.


 

Ebenso wissen mein Team und ich, dass der Weg zur eigenen Immobilie auf Gran Canaria auch mal lang und steinig sein kann.

Ausländische Käufer mögen eine Vorstellung haben, welche Abwicklungen erforderlich sind, dennoch werden sie nicht gewappnet sein, wenn einige dieser speziellen und charmanten Tücken des spanischen Systems auf sie zukommen. Das G&P Team kennt alle Aspekte. Wir lotsen unsere Käufer durch die Flut der manchmal komplizierten bürokratischen Abwicklungen, die mit einem Kauf einer Immobilie so einhergehen kann, einfach hindurch.

Objekte, die wir unseren Kunden anbieten, werden bereits vorher auf Legalität und Richtigkeit der Papiere überprüft. Vor dem Besichtigungstermin ist die Immobilie somit bereits auf „Herz und Nieren“ geprüft worden, auch – ganz wichtig – im Hinblick auf unterschiedliche Preise, die teilweise im Internet für ein und dieselbe Immobilie angegeben werden. Dies ist üblich und hat seinen Ursprung darin, dass Verkäufer ihre Immobilie zu mehreren Maklern geben und diese wiederum einem Maklerzusammenschluss angehören. Das birgt Probleme für den Käufer als auch den Verkäufer in sich, die wir durch unsere Unabhängigkeit zu vermeiden wissen. Unsere Unabhängigkeit ist unsere Stärke. Wir sind weder von einem Netzwerk, noch einer übergeordneten Institution, noch von anderen Dienstleistern abhängig. Dies garantiert unseren Kunden, dass wir stets mit bestem Wissen und Gewissen ausschließlich in ihrem Interesse handeln.
 

In einer schnelllebigen Zeit, in der sich nicht mehr viel Zeit zum Lesen genommen wird, dem „Bauchgefühl“ keine Beachtung mehr geschenkt wird und wichtige Informationen allzu schnell übergangen werden, sollten Sie die Entscheidung, mit wem Sie zusammenarbeiten, wem Sie die Aufgabe übertragen, Ihr Scout durch den Immobiliendschungel zu sein, mit Bedacht fällen. Denn es ist und bleibt meistens ein Kauf in einem Land, dessen Sprache Sie nicht sprechen und dessen Regeln Sie nicht kennen.

Auch Suchkunden können einen exklusiven Suchauftrag erteilen. Unser Büro wird mit Begeisterung für Sie den Markt durchkämmen und dabei stets Ihre Vorgaben im Hinterkopf behalten.

Sollten Sie sich für ein anderes als unser Immobilienbüro entscheiden, oder bereits eine Immobilie gekauft haben, stehen wir Ihnen natürlich trotzdem für Renovierungen und Inneneinrichtung zur Seite. Dieser Service setzt nicht voraus, dass Sie das Objekt bei uns erworben haben. Obgleich uns das natürlich lieber gewesen wäre.  :-) 
 



Die wichtigsten Punkte für Verkäufer einer Immobilie

Eine Immobilie ist nicht einfach nur ein Objekt, das vermarktet werden muss – eine Immobilie ist meist eine Herzensangelegenheit, ein Ort, in dem Erinnerungen erschaffen wurden, oder, im Falle der Kaufinteressenten, eine Zukunft stattfinden soll. Ein Zuhause, in dem ein Großteil Ihres Lebens stattgefunden hat, oder das ein langjähriges Urlaubsziel gewesen ist. Nun soll dieses Objekt verkauft werden. Es gilt also für uns, dieser Immobilie mit einem erfolgreichen Verkauf gerecht zu werden und genau die richtigen Menschen zu finden, die darin glücklich werden wollen.

Sie möchten also, dass Ihre Immobilie vom Markt verschwindet?  :-)
 

Dann werden wir den passenden Kunden für Sie suchen, mit vereinten Kräften. Denn Sie als Partner und Verkäufer spielen eine wichtige Rolle und tragen Mitverantwortung.

Der Preis, zu welchem Ihre Immobilie auf den Markt kommen soll, liegt in Ihrer Hand.

Wir können „nur“ professionell einwerten, vorausgesetzt, Sie lassen das zu. Der tatsächliche Marktwert Ihrer Immobilie bestimmt maßgeblich den Erfolg des Verkaufes. Als Bemessungsgrundlage dienen die Verkaufspreise von vergleichbaren Immobilien, die rechtlichen Gegebenheiten Ihrer Immobilie, die aktuelle Marktsituation sowie unsere jahrelange Erfahrung auf Gran Canaria. Je mehr der Kaufpreis dem am Markt herrschenden Wert entspricht, desto wahrscheinlicher ist eine schnelle und erfolgreiche Suche nach einem passenden Käufer für eine Wohnimmobilie, eine Ferienanlage, oder ein Hotel.

Wird ein Objekt, ob Haus, Apartment, Ferienanlage, oder Hotel (Investment), zu hochpreisig in den Zeitungen, im Internet, oder anderen Werbeplattformen angeboten, dann zögern potenzielle Interessenten mit dem Einstieg in die Vertragsverhandlungen. Doch auch ein zu niedrig angesetzter Verkaufspreis für ein Objekt kann ein Fehler sein, weil der Verkäufer auf einen Teil seines Erlöses verzichtet. Damit Sie den korrekten Gegenwert für Ihre Immobilie auf der Insel erhalten, stehen wir Ihnen für ein Gespräch über das Wertgutachten und alle damit zusammenhängenden Fragen gern zur Verfügung.

 

 


Normalvertrag oder Exklusivvertrag

Zunächst einmal haben Sie die Möglichkeit, mit uns einen Normalvertrag, oder einen Exklusivvertrag für den Verkauf Ihrer Immobilie abzuschließen. Damit wir mit unserer Arbeit beginnen können, muss einer dieser beiden Verträge schriftlich abgeschlossen werden. Der Vertrag enthält den festgelegten Wert Ihrer Immobilie sowie unser Erfolgshonorar + IGIC, welches bei dem Notartermin fällig wird. Das ist der Tag, an dem auch Sie das Geld vom Käufer erhalten und Ihr Eigentum an den Käufer übertragen wird.

Die Frage aller Fragen: Einen oder mehrere Makler beauftragen?
                                                                                   

Viele Kunden fragen sich, wie viele Makler sie einschalten sollten, um den kompletten Markt abzudecken.

Wir sind mittlerweile verstärkt vertreten im Abschluss mit Exklusivverträgen. Warum?

Die Idee, mehrere Makler zu involvieren, um den passenden Käufer für Ihre Immobilie zu finden, basiert auf einem Trugschluss. Unsere Unabhängigkeit ist unsere Stärke. Wir sind weder von einem Netzwerk noch einer übergeordneten Institution noch von anderen Dienstleistern abhängig. Dies garantiert Ihnen als Kunde, dass wir stets mit bestem Wissen und Gewissen ausschließlich in Ihrem Interesse handeln. Das ist der Schlüssel zum Erfolg.

Es gibt viele Methoden, dem Verkauf Ihrer Immobilie Schaden zuzufügen:

  • Eine davon ist sicherlich das Vorhandensein unterschiedlicher Preise für ein und dieselbe Immobilie im Netz. Dies ist üblich und hat seinen Ursprung darin, dass Verkäufer ihre Immobilie zu mehreren Maklern geben und diese wiederum einem Maklerzusammenschluss angehören. Das birgt Probleme für den Käufer als auch den Verkäufer in sich, die wir durch unsere Unabhängigkeit zu vermeiden wissen.

  • Des Weiteren Doppelbesichtigungen von Kunden, die bereits mit einem anderen Makler das Haus besichtigt haben.

  • Die Verteilung von Falschinformationen, da Sie selbst den Überblick verloren haben, wer alles Ihre Immobilie zum Verkauf anbietet. Dieser ist auch unmöglich zu behalten, denn durch den Zusammenschluss von Maklern hat kein Einzelner mehr die Verantwortung und die Kontrolle über die Art der Vermarktung, die ja letztendlich der Schlüssel zum Erfolg ist. Sobald Verantwortung für dieselbe Sache bei mehreren Personen liegt, ist niemand mehr wirklich verantwortlich. Wie bei vielen Dingen im Leben; ist es beim Hausverkauf nicht anders.

  • Taucht Ihre Immobilie auf zu vielen Seiten auf, weil sie von zu vielen Maklern angeboten wird, ruft das bei potenziellen Interessenten Skepsis hervor.

 

 

Wie vermeiden Sie das alles?

Nur durch einen entscheidenden Verkaufsvorteil: Den Exklusivvertrag


Ein Objekt, das durch einen einzigen Makler vertreten wird, wirkt exklusiv, durch die limitierte Veröffentlichung. Masse ist nicht gleich Erfolg. Ein potenzieller Interessent hat Freude daran, etwas zu entdecken, was nicht überall als Massenware angeboten wird. Dieses Glücksgefühl, etwas Besonderes entdeckt zu haben - und das ist es ja, was Ihre Immobilie ist – geht dem eventuellen Käufer verloren, wenn die Immobilie überall angeboten wird, und im schlimmsten Fall sucht er weiter und legt genau Ihr Objekt zur Seite.

Auch wenn Ihre Immobilie „nur“ durch uns vertreten wird, es findet seinen neuen Besitzer. Das versichere ich Ihnen, als Exklusivkunde. :-)

Konkret bedeutet das: Wir bieten unseren Kunden einen exklusiven Verkauf über den Hauptmakler Gräser & Partner als Hauptverantwortlichem. Innerhalb unseres Netzwerks arbeiten wir mit ausgesuchten Kooperationspartnern zusammen, die nur nach Absprache mit uns Preise, Beschreibungen etc. verändern dürfen und sich auch an diese Vorgaben halten. Makler, die nicht zu unseren engen Kooperationspartnern gehören, treten natürlich auch mit uns in Kontakt, Besichtigungen finden aber nur in unserem Beisein statt, und es werden vorher Kooperationsverträge mit diesen Maklern abgeschlossen, um zu vermeiden, dass Sie am Ende doppelt Kommission bezahlen müssen.

Entscheidende Vorteile eines Exklusivvertrages für einen Immobilienbesitzer, der seine Immobilie erfolgreich verkaufen möchte

  • Es gibt nur eine Agentur, Gräser & Partner, mit der Sie in Kontakt bleiben müssen.

  • Eine Strategie zur erfolgreichen Vermarktung ihrer Immobilie, die auf Sie persönlich und Ihr Verkaufsobjekt zugeschnitten wurde.

  • Die Verbreitung von Falschinformationen über Ihre Immobilie wird komplett ausgeschlossen.

  • Limitierte Veröffentlichung Ihres Anwesen, um zu vermeiden, dass ein Interessent denken könnte: „Es stimmt was nicht mit dieser Immobilie“. Eine gut vorbereitete Vorselektierung, an welchen Plätzen Ihre Immobilie sinnvoll beworben wird.

  • Kooperationspartner arbeiten ausschließlich mit abgesprochenen Angaben, die ausschließlich von Ihnen und somit von uns, Gräser & Partner, autorisiert sind.

  • Der abgeschlossene Vertrag der Exklusivität erlaubt es uns, passende Partner aus der Immobilienbranche mit einzuschalten, ohne die Kontrolle über die Strategie zu verlieren.

  • Eine gut abgesprochene Terminorganisation durch Gräser & Partner. Doppelbesichtigungen sind somit völlig ausgeschlossen.

  • Keine unautorisierten Informationen, Besichtigungen oder Preisverhandlungen durch Dritte ohne die vorherige Zustimmung durch Gräser & Partner.

  • Keine verschiedenen Verkaufspreise im Internet

 

Ich freue mich, wenn ich Ihnen bereits mit diesen Informationen behilflich sein konnte und hoffe Sie schon bald in unserem Buero begrüßen zu können.


Ihre Andrea Graeser & Team