Eine Immobilie ist nicht einfach nur ein Objekt, das vermarktet werden muss – eine Immobilie ist meist eine Herzensangelegenheit, ein Ort, in dem Erinnerungen erschaffen wurden oder, im Falle der Kaufinteressenten, eine Zukunft stattfinden soll. Ein Zuhause, in dem ein Großteil Ihres Lebens stattgefunden hat oder das ein langjähriges Urlaubsziel gewesen ist. Nun soll dieses Objekt verkauft werden. Es gilt also für uns, dieser Immobilie mit einem erfolgreichen Verkauf gerecht zu werden und genau die richtigen Menschen zu finden, die darin glücklich werden wollen.

Sie möchten also, dass Ihre Immobilie vom Markt verschwindet? 
 

Dann werden wir den passenden Kunden für Sie suchen, mit vereinten Kräften. Denn Sie als Partner und Verkäufer spielen eine wichtige Rolle und tragen Mitverantwortung.

Der Preis, zu welchem Ihre Immobilie auf den Markt kommen soll, liegt in Ihrer Hand.

Wir können „nur“ professionell einwerten, vorausgesetzt, Sie lassen das zu. Der tatsächliche Marktwert Ihrer Immobilie bestimmt maßgeblich den Erfolg des Verkaufes. Als Bemessungsgrundlage dienen die Verkaufspreise von vergleichbaren Immobilien, die rechtlichen Gegebenheiten Ihrer Immobilie, die aktuelle Marktsituation sowie unsere jahrelange Erfahrung auf Gran Canaria. Je mehr der Kaufpreis dem am Markt herrschenden Wert entspricht, desto wahrscheinlicher ist die schnelle und erfolgreiche Suche nach einem passenden Käufer für eine Wohnimmobilie, eine Ferienanlage oder ein Hotel.

Wird ein Objekt, ob Haus, Apartment, Ferienanlage oder Hotel (Investment), zu hochpreisig in den Zeitungen, im Internet, oder anderen Werbeplattformen angeboten, dann zögern potenzielle Interessenten mit dem Einstieg in die Vertragsverhandlungen. Doch auch ein zu niedrig angesetzter Verkaufspreis für ein Objekt kann ein Fehler sein, weil der Verkäufer auf einen Teil seines Erlöses verzichtet. Damit Sie den korrekten Gegenwert für Ihre Immobilie auf der Insel erhalten, stehen wir Ihnen für ein Gespräch über das Wertgutachten und alle damit zusammenhängenden Fragen gern zur Verfügung.
 

Normalvertrag oder Exklusivvertrag

Zunächst einmal haben Sie die Möglichkeit, mit uns einen Normalvertrag oder einen Exklusivvertrag für den Verkauf Ihrer Immobilie abzuschließen. Damit wir mit unserer Arbeit beginnen können, muss einer dieser beiden Verträge schriftlich abgeschlossen werden. Der Vertrag enthält den festgelegten Wert Ihrer Immobilie sowie unser Erfolgshonorar + IGIC, welches bei dem Notartermin fällig wird. Das ist der Tag, an dem auch Sie das Geld vom Käufer erhalten und Ihr Eigentum an den Käufer übertragen wird.

Die Frage aller Fragen: Einen oder mehrere Makler beauftragen?

Viele Kunden fragen sich, wie viele Makler sie einschalten sollten, um den kompletten Markt abzudecken.

Mittlerweile sind wir verstärkt vertreten im Abschluss mit Exklusivverträgen.

Warum?

Die Idee, mehrere Makler zu involvieren, um den passenden Käufer für Ihre Immobilie zu finden, basiert auf einem Trugschluss. Unsere Unabhängigkeit ist unsere Stärke. Wir sind weder von einem Netzwerk noch einer übergeordneten Institution noch von anderen Dienstleistern abhängig. Dies garantiert Ihnen als Kunde, dass wir stets mit bestem Wissen und Gewissen ausschließlich in Ihrem Interesse handeln. Der Schlüssel zum Erfolg, denn:

Es gibt viele Methoden, dem Verkauf Ihrer Immobilie Schaden zuzufügen:

• Eine davon ist das Vorhandensein unterschiedlicher Preise für ein und dieselbe Immobilie im Netz. Dies ist üblich und hat seinen Ursprung darin, dass Verkäufer ihre Immobilie zu mehreren Maklern geben und diese wiederum einem Maklerzusammenschluss angehören. Das birgt Probleme für den Käufer als auch den Verkäufer in sich, die wir durch unsere Unabhängigkeit zu vermeiden wissen.

• Des Weiteren Doppelbesichtigungen von Kunden, die bereits mit einem anderen Makler das Haus besichtigt haben.

• Verteilung von Falschinformationen, da Sie selbst den Überblick verloren haben, wer alles Ihre Immobilie zum Verkauf anbietet. Dieser ist auch unmöglich zu behalten, denn durch den Zusammenschluss von Maklern hat kein Einzelner mehr die Verantwortung und die Kontrolle über die Art der Vermarktung, die ja letztendlich der Schlüssel zum Erfolg ist. Sobald Verantwortung für dieselbe Sache bei mehreren Personen liegt, ist niemand mehr wirklich verantwortlich. Wie bei vielen Dingen im Leben ist es beim Hausverkauf nicht anders.

•  Taucht Ihre Immobilie auf zu vielen Seiten auf, weil sie von zu vielen Maklern angeboten wird, ruft das bei potenziellen Interessenten Skepsis hervor.

Wie vermeiden Sie das alles? 

Nur durch einen entscheidenden Verkaufsvorteil: den Exklusivvertrag

Ein Objekt, das durch einen einzigen Makler vertreten wird, wirkt exklusiv, durch die limitierte Veröffentlichung. Masse ist nicht gleich Erfolg. Ein potenzieller Interessent hat Freude daran, etwas zu entdecken, was nicht überall als Massenware angeboten wird. Dieses Glücksgefühl, etwas Besonderes entdeckt zu haben - und das ist es ja, was Ihre Immobilie ist – geht dem eventuellen Käufer verloren, wenn die Immobilie überall angeboten wird, und im schlimmsten Fall sucht er weiter und legt genau Ihr Objekt zur Seite.

Auch wenn es „nur“ durch uns vertreten wird, es findet seinen neuen Besitzer. Das versichere ich Ihnen als Exklusivkunde.

Konkret bedeutet das: Wir bieten unseren Kunden einen exklusiven Verkauf über den Hauptmakler Gräser & Partner als Hauptverantwortlichem. Innerhalb unseres Netzwerks arbeiten wir mit ausgesuchten Kooperationspartnern zusammen, die nur nach Absprache mit uns Preise, Beschreibungen etc. verändern dürfen und sich auch an diese Vorgaben halten. Makler, die nicht zu unseren engen Kooperationspartnern gehören, treten natürlich auch mit uns in Kontakt, Besichtigungen finden aber nur in unserem Beisein statt, und es werden vorher Kooperationsverträge mit diesen Maklern abgeschlossen, um zu vermeiden, dass Sie am Ende doppelt Kommission bezahlen müssen.

Entscheidende Vorteile eines Exklusivvertrages für einen Immobilienbesitzer, der seine Immobilie erfolgreich verkaufen möchte

• Es gibt nur eine Agentur, Gräser & Partner, mit der Sie in Kontakt bleiben müssen.

• Eine Strategie zur erfolgreichen Vermarktung ihrer Immobilie, die auf Sie persönlich und Ihr Verkaufsobjekt zugeschnitten wurde.

• Die Verbreitung von Falschinformationen über Ihre Immobilie wird komplett ausgeschlossen.

• Limitierte Veröffentlichung Ihres Anwesen, um zu vermeiden, dass ein Interessent denken könnte: „Es stimmt was nicht mit dieser Immobilie“. Eine gut vorbereitete Vorselektierung, an welchen Plätzen Ihre Immobilie sinnvoll beworben wird.

• Kooperationspartner arbeiten ausschließlich mit abgesprochenen Angaben, die ausschließlich von Ihnen und somit von uns, Gräser & Partner, autorisiert sind.

• Der abgeschlossene Vertrag der Exklusivität erlaubt es uns, passende Partner aus der Immobilienbranche mit einzuschalten, ohne die Kontrolle über die Strategie zu verlieren.

• Eine gut abgesprochene Terminorganisation durch Gräser & Partner. Doppelbesichtigungen sind somit völlig ausgeschlossen.

• Keine unautorisierten Informationen, Besichtigungen oder Preisverhandlungen durch Dritte ohne die vorherige Zustimmung durch Gräser & Partner.

• Keine verschiedenen Verkaufspreise im Internet
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